Majoritatea oamenilor au auzit de cuvantul MLM (Multi Level Marketing) sau Network Marketing şi au cumparat produse de la companii MLM. De obicei, aud tot mai des acele cuvinte urâte pe care le folosesc des cei din comunitatea ANTI-MLM - "ţeapă", "schemă piramidală", "secta" sau "spălare de creier".
Nu numai ca aceste "afaceri facute de acasa" sau "MLM-ul" reprezintă o alternativa foarte interesanta la un alt mod de viaţă, dar acestea sunt şi de succes pentru foarte multi oameni. Multe dintre cele mai mari organizații permanente din tarile dezvoltate au în spate acest model de afaceri, ce se extind rapid in toate ţările, inclusiv ROMÂNIA. MLM este o strategie de marketing, în care forţa de vânzări este compensată nu numai pentru vânzările pe care le generează personal, dar, de asemenea, şi pentru vânzările generate de alte persoane, care au fost recrutate şi instruite, creând asa numitul "downline" sau liniile de front de distribuitori și o ierarhie pe mai multe niveluri de compensare. Cel mai frecvent, agenţii de vânzări sunt de așteptat să-și vândă produsele direct consumatorilor prin intermediul unor informări și relația sugerată de... "marketing din gură în gură". Sunt legitime 100% (vezi articolele 34-37 din Ordonanta 99/2000) - asa că de ce presa, forumurile si blogurile fac atâta antireclamă şi vorbesc de rău atât persoanele care au succes în acest model de afacere cât şi companiile pentru care ele colaborează?
Ei bine, companiile MLM au fost un subiect frecvent de critici, precum și ținta a numeroase procese. Critica s-a concentrat pe similitudinea lor la sistemele piramidale ilegale (prin urmare, "schemele piramidale" de referință - amintim celebrul Caritas şi F.M.I. sau celebra schemă Ponzi). Apoi urmează stabilirea prețurilor de produse inițial ridicate, costurile de înființare, accentul pe recrutarea de agenţi de vânzări cu promisiuni de niveluri de plată peste vânzările reale, încurajând în cazul în care nu necesită agenţii de vânzări pentru achiziționarea produselor și de a folosi produsele companiei, exploatarea potențialului de relații personale, care sunt utilizate ca vânzări noi și obiective de recrutare, scheme complexe și planuri de compensare greu de înţeles, inocularea unui anumit cult, cum ar fi tehnici pe care unele grupuri folosesc pentru a spori entuziasmul, devotamentul si loialitatea membrilor lor. Vorba lui Găinuşă - Ruşinică!
Cu toate acestea, este posibil să știu oameni care vând produse ale unor companii de renume la nivel mondial cum ar fi celebra Amway, Nu Skin (pentru care colaborez si eu ;-), Forever Living Products, LifeCare, Avon, Oriflame, Agel, Lyoness sau Talk Fusion, Persoane care au succes aici in România şi câştigă bani frumoşi la care orice om de afaceri clasic nu poate decat sa viseze. Știu oameni care vând şi promovează aceste tipuri de produse sau servicii, deoarece ei le utilizează regulat şi cred în produsele companiilor care stau în spatele lor. Aceste companii împuternicesc pe cei care își promovează produsele pentru a stabili de fapt propriile afaceri prin vânzarea produselor şi/sau prin recrutarea oamenilor care au potenţial în acest domeniu şi doresc o schimbare în viaţa lor. Acest lucru este foarte atractiv pentru multe persoane cu trasături antreprenoriale sau a oamenilor care nu doresc să aibă un şef, dar doresc o anumită structură prestabilită și sprijin din partea unei echipe. Cele mai multe organizații MLM oferă o infrastructură foarte robustă și formare profesională în timp ce se acţionează, precum și o mare de bonusuri si recompense impecabile (SALUT autoturisme gratuite și călătorii! ;). Totuşi, în spatele acestor succese se ascund uneori nopţi nedormite, zile întregi de muncă susţinută şi uneori dezamăgiri. De ce?
Probabil o să mă lămuriţi voi!
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu